目前，安鋼的銷售形勢逐步轉旺，鋼材庫存明顯下降。種種跡象表明，安鋼正在走出低谷，強勢發(fā)展勢頭逐漸顯現(xiàn)。
今年以來，面對市場低迷、訂單銳減的嚴峻形勢，安鋼集團公司積極調整產(chǎn)品結構，確立了“立足河南，輻射周邊，積極拓展中西部市場”的營銷思路，視危機挑戰(zhàn)為營銷創(chuàng)新契機，變市場壓力為市場競爭動力，用“市場倒逼機制”逼出產(chǎn)品效益。
調結構。按照全面提升、重點突破、創(chuàng)造精品的原則，不斷推進常規(guī)產(chǎn)品、同質化產(chǎn)品向特色產(chǎn)品和高端產(chǎn)品轉變，走高端化和特色化發(fā)展道路。今年以來，該公司全力拓展風力發(fā)電用鋼、管線鋼、橋梁用鋼、高強度板等高端產(chǎn)品的市場份額，共研發(fā)生產(chǎn)新品種18個，累計投放市場35.27萬噸。
跑訂單。針對長時間低迷的市場形勢，公司領導多次帶隊外出開辟新市場，先后與鄭州地鐵工程、鄭州圖書館工程以及三門峽市政工程等達成供貨協(xié)議。重點考察了山東地區(qū)的電力風塔用鋼市場，走訪了中國石油天然氣第七建設公司、山東中凱風電、青島天能及當?shù)亟?jīng)營風塔板規(guī)模較大的商貿(mào)企業(yè)，達成風塔用鋼板協(xié)議20萬噸。
拓市場。針對國家西部大開發(fā)和部分風塔制造企業(yè)生產(chǎn)基地逐步向西部轉移的趨勢，安鋼銷售市場人員通過走訪甘肅科耀、內蒙古包頭北方創(chuàng)業(yè)及其他用戶，進一步開拓了西北地區(qū)市場。與此同時，積極與省內、國內有實力的鋼材經(jīng)銷商接觸，與河南天豐鋼構、鄭州通茂、山東時風集團、山東梁山等有影響的公司建立了良好的業(yè)務關系。目前，安鋼管線鋼順利進入中亞輸氣管線、西氣東輸二線工程和中俄原油管道工程。
與此同時，安鋼還根據(jù)市場的冷暖，及時下調或上浮產(chǎn)品價格，以靈活的價格應對不斷變化的市場需求。4月下旬以后，隨著國家拉動內需政策效應的逐步顯現(xiàn)，鋼材市場出現(xiàn)恢復性上漲，安鋼緊緊抓住這一時機，累計19次上調出廠價格，使安鋼在嚴峻的市場競爭中把握主動，銷售市場和銷售渠道不斷拓展。
數(shù)據(jù)顯示，上半年安鋼產(chǎn)鐵390.05萬噸，產(chǎn)鋼383.69萬噸，實現(xiàn)銷售收入145億元，實現(xiàn)利稅4.68億元。5月份盈虧平衡，6月份實現(xiàn)盈利。 |
